100天签约超2000家，吴向东“万商联盟”破局酒业三大痛点

来源：云酒头条/珍酒李渡集团 08-26

8月19日，珍酒李渡集团董事长吴向东站在了聚光灯下，再一次成为全网最热直播。

这是他的第二场大型直播，第一场是为高端精酿啤酒“牛市”上市，这一场则是万商联盟创富论坛第50场特别直播。

主题不同，但效果一样出乎预料的好：80分钟的时间里，直播吸引全网574万人次观看，最高在线人数达25.5万。

“万商联盟”是新生事物，是吴向东在行业承压期寻求突围的战略级商业模式。项目启动100天，已接待6100多名来自全国各地的客户考察，签约超2000家。显然，这个超级组织已初具规模，并引发各界关注。

“万商联盟”何以有如此大的吸引力？

云酒头条深度参与其中一场论坛后，找到了答案：在行业寒冬中，“万商联盟”正在解决困扰白酒行业多年的消费、管理和传续难题，真正践行了“利他即是最深刻的利己”的商业哲学。

无论时代如何变化，消费始终是行业发展最本质的问题。

当下，白酒行业难点在于传统商务消费、礼品市场收缩，造成行业价格倒挂、渠道利润压缩、动销放缓。近期各大上市酒企半年报数据充分显示，行业正经历“量价齐跌、费用高企”的深度调整。

在市场规模收缩背景下，激活酒类商品的流通链路、推动实现终端消费转化，已成为行业亟需攻克的核心课题。

“万商联盟”直击这一痛点。作为联盟的核心载体，“大珍·珍酒”以“超级品质、中等价格”为定位，用600元价位品质对标3000元级别产品，这种极致性价比满足了理性消费时代的需求，成为破解动销难题的利器。

同时，“万商联盟”将团购作为绝对销售主线，隔离批发和线上渠道，确保产品直接面向终端消费者，提高动销效率。来自山东的一位联盟商接受采访时表示，联盟的目标不是签约、代理和压货，而是为了实现真正的团购、消费和卖酒，是一种全新的厂商合作模式，也是解决行业长期痛点的创新尝试。

有人担心，大珍的价格是否会获得消费者认可。吴向东借LABUBU玩具的案例做了回应：LABUBU的走红正是因其成功缓解了消费者的情绪焦虑。在他构想中，大珍要成为“资深酒友的LABUBU”，凭借品质与情感双重价值打动目标人群。

他认为，600元价格带在以往“只选贵的，不选对的”高端酒消费环境中或许机会有限，但在当前理性回归的背景下，该价位产品明确瞄准中产家庭和中小企业主群体——他们既注重品质，也敏感于价格。随着这一人群规模不断扩大，600元价格带有望成为未来白酒赛道的新增长点。